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估值数亿元, KOOYO全博士团队打造新一代严肃保健品
时间:2021-04-30 16:34:45   来源:网络   

 

不知从何时开始,网络上兴起一股养生热潮,「朋克养生」「保温杯里泡枸杞」等略带戏谑的词语流行开来,熬夜、减肥等话题也成为当代年轻人新的社交货币,这表面上反映了人们对健康的关注,背后则是保健品市场的暗流涌动与疯狂增长。据相关数据1统计,早在2018年,我国保健品的市场规模就已达到2938.9亿元,而2021年,该市场规模预计将突破5000亿元大关,面对这样一个千亿级的市场风口,越来越多的年轻品牌强势杀入并获得消费市场的追捧。以「科技温暖家庭」为品牌理念的KOOYO便是众多明星选手之一,目前已获得多个国内知名人民币和美元机构的多轮投资,估值高达数亿元人民币。

超硬核研发团队,聚焦打造新一代严肃保健品

面对严格监管的保健品行业,投资机构往往会更加在意创始团队的背景。之所以如此,是因为相比其他消费品,保健品的门槛更高,需要团队有更高的专业研发和供应链能力。

KOOYO的前身,ICS实验室于2017年在美国硅谷成立。两位中国籍创始人聚焦大健康行业,为多家上市公司、知名国际消费品公司提供研发解决方案。2019年,KOOYO正式面世。秉承“全球制造,只为中国”的初心,创始人立志将全球领先的技术理念产品化,研发更适用于中国人体质的保健品。

值得一提的是,这是一个几乎全部由科学家组建的超硬核团队,公司目前拥有9名美国博士作为核心研发科学家团队,横跨化学工程、生物医药、分子动力学、人工智能等多个前沿领域。科学家的背景包括了哈佛大学医学院,耶鲁大学,加州大学食品学院(全美第一)、浙江大学等国际顶级院校。截至目前,公司在大健康领域已取得15项国际研发专利,并有10余项研发专利正在申请中,其技术壁垒可见一斑。

技术驱动变革,做人人都消费得起的好产品

当前市场上绝大多数保健品,其保健功效主要归功于具备功能性成分的贵价核心原料。这样导致的结果就是,要么贵价有效成分太少致使产品体感不佳,要么产品定价过高令大多数消费者望而却步。而KOOYO则另辟蹊径,得益于多年在技术研发领域的深耕,KOOYO专注于提高有效成分的吸收率,即通过生物计算来筛选人体蛋白作用靶点,达到成分最优吸收和最高效的组合。从而提高用户体感,并且大幅降低产品的单位价格。用技术让昂贵的有效成分飞入寻常百姓家。

比如KOOYO品牌独有的SYNFECT®专利激活成分组,是研发团队历经数年,通过分子动力学大数据实验(已经申请中国专利和美国专利)计算出的配方,经过美国权威实验室长期测试,其针对某些活性成分可以达到最高14倍于原始吸收率的效果。

此外,KOOYO一贯秉持「最小售卖单位=最小起效剂量」的销售定价原则,将产品客单价控制在200元以内,让绝大多数消费者都可以毫无顾虑地尝试。以高净值人群流行的抗老成分NMN为例, 之前的客单价普遍在1600-20000之间。而基于能大幅提高吸收率的专利配方SYNFECT,KOOYO推出了三百元的NMN尝鲜版,大幅降低了心理决策成本。在投入市场前的内测阶段,产品的效果受到一致好评,复购率高达80%。目前KOOYO产品已经全面上线天猫国际旗舰店,产品均经过严格的海关检验以及三方权威机构的多轮检测。

积极推动信息平权,助力保健品去污名化

保健品在过去很长一段时间,都被认为是「智商税」的代名词,这一方面由市场的长期不透明导致,另一方面也因为消费者对于保健品的期望过高。传统保健品品牌长期以来的过度营销,往往使人将保健品的功效与药物对等,在这种情况下一旦用户体感不佳,就很容易产生负面评价。

作为新一代严肃保健品品牌,KOOYO强调产品在具有「医药级别的研发严谨性」的同时,也要保持「消费品的沟通能力」,即实事求是、用效果说话。通过持续而强有力的技术研发,KOOYO希望用产品的「切实体感」颠覆人们对保健品「无效」的既往认知。同时也希望推动保健品行业重新回到健康发展的轨道。

传统保健品往往采用大瓶包装,90%以上的用户会因「体感不明显」而无法坚持服用。KOOYO独特的「小条式包装」极大地降低了消费者的体验成本,每一小条都是经过精确计算得出的最小体感剂量,即消费者最多用完一条就会明显感受到效果。KOOYO希望通过这种创新,降低消费者的尝试门槛,接受市场的检验,用体感征服消费者并保证复购。

以人为本,场景化布局产品,用科技温暖家庭

KOOYO希望通过科学并场景化的产品,颠覆大众对于保健品无体感、像药品的认知,让功能性食品更加日常化,真正成为家庭所需的日常补剂。

目前KOOYO已面向市场推出THE ONE系列产品,聚焦于25-40岁青年群体,该产品系列的理念是「不论你需要什么,you can find THE ONE you need」,让用户在每个需要的时刻都能找到相对应的场景化产品。

其中NMN THE ONE主打「提升精力」,CHEERS THE ONE主打「解酒护肝」,SLEEP THE ONE则主打「助眠解压」。三个产品针对用户一整天的工作生活实现了全时段场景化覆盖,白天精力充沛、下班后应酬无忧、夜晚安然入睡。每时每刻,随时随地,The One与你一直相伴。

KOOYO今日的产品,源于数年前即开始的努力,未来,KOOYO将以「THE ONE悦己」为核心,扩散“父母线”,“儿童线”,“夫妻线”等多个产品系列,链接不同场景下的细分需求。秉承“科技温暖家庭”的理念,力争成为陪伴中国家庭健康的长青品牌。

在发展与成长的道路上,每一家公司都会遇到诸多困难与挑战,但KOOYO团队表示,他们会坚持以科学为基石,以创新为源动力,以制药之心严谨对待保健品制造,不断为消费者提供安全、放心、有效的产品,相信在不远的将来,这份初心一定会换来更多消费者的信赖。

角标1数据来源:智研咨询《2021-2027年中国保健品行业市场经营管理及发展趋势预测报告》

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